Кейс / Авито × Строительство и недвижимость

Каркасные дома на Авито

Как изменение объявлений и географии помогло снизить стоимость контакта в домостроении и сохранить качество обращений.

Тематическая иллюстрация

Период: Апрель — сентябрь 2025
География: Москва, Санкт-Петербург, МО и ЛО
Канал: Авито

Результаты

493 уникальных обращения

Апрель — сентябрь 2025

493
уникальных контакта: ≈964 ₽
среднее месячных цен контакта: ≈60%
целевых обращений

За апрель–сентябрь 2025 — 493 первичных уникальных звонка и сообщения. ≈964 ₽ — простое среднее шести месячных значений стоимости контакта, а не цена контакта за весь период. Около 60% обращений — целевые.

Контакты — обращения по статистике Авито и проектным отчётам. Это не число продаж. Стоимость контакта относится к рекламным расходам; стоимость работы агентства учитывается отдельно.

Экономика проекта

Период, расходы и стоимость обращения

Период показателей: Апрель — сентябрь 2025
География продвижения: Москва, Санкт-Петербург, МО и ЛО
Расходы на Авито: Сумма в отчёте не указана
Стоимость обращения: ≈964 ₽ — среднее месячных цен

493 уникальных обращения — учёт проекта. Среднее месячных цен не равно общим расходам, делённым на все контакты. Скриншот кабинета показывает другую выборку: 539 контактов по 787,3 ₽; показатели двух способов учёта не складываем.

01 / Задача

Снизить стоимость. Сохранить качество.

Каркасно-панельные дома под ключ стоимостью от 8 млн ₽. В первом квартале 2025 года контакт обходился в 2 525 ₽. Задача — снизить стоимость до 1 000 ₽ и удержать долю целевых обращений выше 50%.

02 / Работа

Что изменили

Нашли дополнительный спрос
После аудита профиля и конкурентов проанализировали категории и спрос по регионам. К размещению в «Услугах» добавили «Товары», а географию объявлений выстроили вокруг спроса в Москве, Санкт-Петербурге и их областях.
Пересобрали объявления вокруг продукта
На десяти реальных проектах домов протестировали фотографии и предложения. В материалах показали объекты, преимущества и акции, добавили понятный призыв к обращению. Сравнили цену за дом и за м² — оставили цену за м², сохранив качество обращений.
Скорректировали географию по результатам теста
В июне размещение сузили до Москвы и Санкт-Петербурга и подключили платное продвижение. Просмотров стало меньше, а стоимость контакта выросла. В июле вернули города областей — стоимость снова вышла на согласованный уровень.

03 / Вывод

География влияет на цену контакта

В этой нише важен охват областных городов: сужение географии до двух столиц ухудшило результат. Возврат регионального спроса вместе с тестами объявлений помог удержать стоимость контакта в пределах цели.

Статистика