Мебельное производство под ключ, один город. Небольшой рынок и высокая конкуренция — побеждает не тот, кто больше платит за клик, а тот, кто держит структуру и рейтинг.
С чем пришёл клиент
Высокая конкуренция при небольшом рынке города, заявки приходили случайно.
Несколько объявлений без системы, заявки приходили случайно. Рынок города небольшой, но конкуренция высокая — нужно было не просто дать рекламу, а удержать позиции в дорогом аукционе.
Ниша мебели на заказ в одном городе ограничена по объёму рынка, поэтому цена клика в аукционе растёт быстро при любом всплеске спроса.
Что сделали
- Систематизировали контент — 6 910 объявлений по всем категориям
- Настроили сквозную аналитику и автоуправление ставками
- Оптимизировали профиль под конкурентную среду
Систематизация каталога
Довели каталог до 6 910 объявлений по всем товарным категориям — без такого охвата часть спроса просто не попадала в выдачу.
Сквозная аналитика и автоуправление ставками
Настроили автоматическое управление ставками, чтобы удерживать позиции при высоком аукционе без ручной ежедневной правки.
Оптимизация профиля под конкурентную среду
Усилили упаковку профиля (рейтинг 4,7★) — в конкурентном городе доверие к профилю решает не меньше, чем цена объявления.
В небольшом по объёму городском рынке с высокой конкуренцией результат дал не один канал, а сочетание охвата — весь каталог, а не отдельные хиты — и автоматического управления ставками, которое удерживало позиции без ручной работы каждый день. CPL 73 ₽ на таком рынке — не случайность, а следствие того, что структура и рейтинг профиля снизили цену за клик там, где конкуренты боролись только ставками.
Что сработало
- Широкий охват каталога (6 910 объявлений) закрыл спрос по всем категориям, а не только по хитам продаж
- Автоматическое управление ставками удержало позиции при высоком аукционе
- Низкий CPL (73 ₽) — результат структуры и оптимизации, а не одного продвижения
Честно об ограничениях
- Выручка ~920 000 ₽/мес — по согласию клиента, но независимое документальное подтверждение суммы пока не приложено
- Проект аффилирован с агентством — название аккаунта на скрине скрыто
- Метрики (411 контактов, CPL 73 ₽) — срез представительного месяца, а не усреднение за весь двухлетний период