Клиентов на строительство домов стоит искать на Авито, в Яндекс Картах и 2ГИС, через поисковую рекламу и сайт, рекомендации и партнёров. Редакция «ЭТО РАБОТАЕТ» рекомендует выбирать первый канал по данным вашей компании: откуда уже поступают подходящие обращения и какие предложения готовы к продвижению.
Начните с истории заявок и выдачи по вашим услугам на территории, где вы строите. Проверьте, готовы ли объявления, карточки, сайт и сотрудники, которые отвечают на обращения. Универсального лучшего канала, стоимости обращения и срока результата для всех строителей нет. Ниже — порядок проверки и критерии для решения о дальнейших расходах.
Какие обращения нужны вашей строительной компании
До выбора площадки опишите заказ, который компания готова принять:
- Территория: где расположен будущий объект и готовы ли вы там строить.
- Тип дома: какие технологии и проекты вы предлагаете.
- Участок: есть ли он у заказчика и где находится.
- Комплектация: какой состав работ требуется.
- Бюджет: сколько заказчик планирует выделить на эти работы.
- Начало строительства: когда нужны работы и можете ли вы принять объект.
Применяйте одинаковые критерии ко всем источникам. Если бюджет или комплектация ещё неизвестны, отметьте, что нужно уточнить. Пока не относите обращение к подходящим или неподходящим.
Где искать клиентов на строительство: как сравнить каналы
Таблица поможет выбрать канал для первой проверки. Это рекомендации редакции: готовность работать с каналом ещё не подтверждает его эффективность.
Таблицу можно прокрутить вправо →
| Канал | Когда рассмотреть в первую очередь | Что проверить до расходов | Ограничение |
|---|---|---|---|
| Авито | Подготовлены предложения по конкретным типам домов и комплектациям, материалы объектов; есть сотрудник для ответов | Объявления по вашей технологии и территории; понятно ли описаны состав работ и условия | Наличие похожих объявлений не доказывает прибыльность. Контакты площадки нужно сопоставлять с запросами и переговорами |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Готовы проверить обращения через карточки компании и обновлять сведения об услугах и контактах | Есть ли карточки, точны ли сведения, можно ли связаться с компанией; что предлагают компании на вашей территории | Результаты Авито не подтверждают эффективность карт. Обращения из Яндекс Карт и 2ГИС учитывайте отдельно |
| Поисковая реклама и сайт | Есть страница под выбранные запросы и возможность учитывать обращения с неё | Отвечает ли страница запросу: технология, комплектация, территория и способ обращения | Если страница не объясняет нужную услугу, сначала подготовьте её. Присутствие конкурентов не доказывает выгодность рекламы |
| Рекомендации и партнёрства | Известны источники рекомендаций или есть партнёры, готовые передавать обращения | Какие заказы приходили раньше, кто принимает контакт и записывает результат | Для сравнения с рекламой записывайте рекомендателя, расходы и ход дальнейших переговоров |
Начните сравнение с источника, который уже приносит подходящие обращения. Если истории нет, выбирайте канал, для которого готовы предложение, материалы и учёт.
Как выбрать канал для первой проверки
Соберите исходные данные. По каждому известному источнику выпишите расходы, обращения, подготовленные сметы и договоры. Отдельно отметьте записи без источника или результата разговора.
Посмотрите выдачу по своим услугам и территории. Сравните, как представлены ваши технологии и комплектации. Проверьте собственное предложение: понятно ли, где вы строите, какие работы выполняете и что заказчику нужно уточнить.
Решите, что будете проверять. Для выбранной комплектации на Авито — поступают ли запросы с вашей территории и подходят ли они по составу работ и бюджету. Для карт — удаётся ли связать обращения из каждой карточки с дальнейшими переговорами. Это вопросы для проверки, а не прогноз результата.
Назначьте ответственного и установите предел расходов. Запишите, кто отвечает на обращения, уточняет условия заказа, готовит смету и фиксирует следующий шаг. Заранее определите бюджет и условия, при которых продолжите или остановите продвижение. Не назначайте длительность проверки по чужому кейсу.
Подготовка предложений и объявлений для отдельной ниши разобрана в статье «Реклама модульных домов на Авито: что подготовить до запуска».
Как понять, какие обращения приближаются к договору
Для каждого обращения записывайте источник, запрос заказчика, подходит ли заказ компании, следующее действие, статус сметы и договора, причину отказа. Вместо общей пометки «в работе» указывайте действие: уточнить комплектацию, подготовить расчёт или обсудить отправленную смету.
Схема учёта:
Источник → обращение → проверка условий → следующее действие → смета → договор или причина отказа.
Статистику площадки и записи о фактических обращениях храните отдельно. Во всех каналах одинаково определяйте показатели. Без связи источника со сметой и договором нельзя обоснованно приписать ему продажи строительной компании.
Отдельно учитывайте расходы на рекламу и работу подрядчика. Не сравнивайте рекламные затраты одного канала с полной стоимостью работы по другому.
Что показывает кейс модульных домов на Авито
В кейсе модульных домов в Новосибирске за 1–30 ноября зафиксированы 257 контактов при рекламных расходах 21 456,54 руб. Год месячного среза не указан. Контакты — обращения по статистике Авито и проектным отчётам, а не число продаж. Работа агентства учитывается отдельно.
На той же странице опубликована отдельная накопленная сводка: 1 079 контактов за октябрь 2025 — март 2026. Её нельзя суммировать с ноябрьским срезом.
В отчётах проверяйте период, что означает показатель и какие расходы учтены. Результат этого кейса не служит прогнозом для другой строительной компании и не подтверждает эффективность Яндекс Карт или 2ГИС.
Когда продолжать продвижение, менять предложение или остановить расходы
Принимайте решение по учтённым обращениям и заранее установленному пределу бюджета:
- Продолжать проверку: источники известны, запросы подходят компании, по ним готовятся или обсуждаются сметы, расходы не превышают согласованный предел. Подготовка сметы сама по себе ещё не подтверждает прибыльность.
- Менять предложение: в причинах отказов повторяются расхождения по территории, технологии, комплектации или бюджету. Сопоставьте их с объявлением, карточкой или страницей и уточните условия.
- Исправить учёт до оценки канала: источник не записан, результат разговора неизвестен или следующее действие не назначено. Дополните записи по доступной переписке и договоритесь, кто будет вести их дальше.
- Приостановить расходы: предел бюджета достигнут, а условия, при которых вы договорились продолжать продвижение, не выполнены. Перед повторным запуском запишите, что измените и какие данные будете сравнивать.
Что подготовить к диагностике
Перечислите услуги и территории, где готовы строить. Подготовьте ссылки на объявления и карточки, реальные материалы объектов, расходы по источникам и историю обращений. Добавьте известные причины отказов и вопросы, на которые пока нет ответа в записях.
«ЭТО РАБОТАЕТ» занимается ведением Авито и геомаркетингом — Яндекс Картами и 2ГИС. Запуск Авито стоит 35 000 руб., ведение — 50 000 руб./мес. Реклама оплачивается отдельно. Это стоимость работы агентства, указанная на странице тарифов.