Производитель модульных домов под ключ, Новосибирск и область. Срок строительства — 61 день, что в разы быстрее большинства конкурентов.
С чем пришёл клиент
Авито не использовался как канал: не было ни аккаунта, ни структуры объявлений, ни статистики. Единственный менеджер обрабатывал заявки вручную и не успевал прогревать всех тёплых лидов — из 137 контактов в первый месяц в продажу закрылось около 1,5%. Клиенту было важно не просто получить трафик, а выстроить управляемый канал под конкретные УТП — короткий срок строительства (61 день) и цену на 20% ниже рынка.
До системной работы у клиента не было ни одного упакованного объявления: ни структуры аккаунта, ни статистики по каналу, ни отдельного человека под обработку заявок. В октябре, ещё до отладки системы, канал уже давал 137 контактов, но в продажу закрылось лишь около 1,5% — тормозила не реклама, а обработка: один менеджер физически не успевал прогревать всех тёплых лидов.
Спрос на модульные дома в Новосибирской области — один из самых ёмких в регионе: около 2 958 показов в месяц по запросу «модульный дом» (для сравнения: Кемеровская область — 1 777, Алтайский край — 1 435, Томская область — 593). При этом в выдаче уже были сильно упакованные конкуренты — DOMATEC и «РелаксДом» с рейтингом 5,0, полным набором отзывов и документов, тогда как часть игроков держалась на медленных ответах и пустых профилях.
Что сделали
- Создали и упаковали аккаунт с нуля — профиль, структуру объявлений и SEO-описания, — потому что в регионе один из самых высоких показов по запросу «модульный дом» в СФО, а конкуренты уже держали упакованные профили с рейтингом 5,0
- Подготовили рендеры и офферы под конкретные УТП клиента (срок 61 день, цена ниже рынка на 20%), а не общие фразы о качестве — чтобы выделиться среди сильных конкурентов
- Внедрили ИИ-агента в чат Авито, потому что узким местом оказалась не реклама, а обработка: один менеджер не успевал квалифицировать заявки, и лиды остывали
- Настроили регулярные тесты офферов — партнёрский формат работы позволяет реагировать быстрее обычного цикла, когда цена обращения начинает расти
Упаковка аккаунта с нуля
Собрали профиль, структуру объявлений и SEO-описания — ни одного из этого не было на старте, хотя спрос в регионе один из самых высоких в СФО.
Рендеры и каталог под конкретные УТП
Показали не абстрактный дом, а конкретные преимущества клиента — срок 61 день (у конкурентов около 4 месяцев), цену на 20% ниже рынка и возможность переезда дома — через визуал и офферы в карточках.
ИИ-агент вместо одного менеджера
Узким местом была не реклама, а обработка: лиды остывали, пока единственный менеджер отвечал вручную. Агент в чате Авито стал квалифицировать заявку — отвечать на вопросы по каталогу и габаритам — за секунды.
Регулярные тесты офферов
Партнёрский статус даёт приоритет в очереди на тестирование новых связок «заголовок + фото + цена» — это позволяет быстрее реагировать, когда цена обращения начинает расти.
Сильные УТП производителя (61 день, цена на 20% ниже рынка) не работали сами по себе — их вытащило на поверхность сочетание трёх вещей: упаковка профиля под конкретные преимущества, а не общие слова; регулярные тесты офферов вместо одной статичной связки; и ИИ-агент, который снял узкое место — не рекламу, а обработку заявок. Именно поэтому лучший месяц (январь, CPL 122,3 ₽) — это результат системной работы с гипотезами при высоком, но конкурентном спросе, а не случайный всплеск.
Что сработало
- ИИ-агент квалифицирует заявку за секунды вместо часов ожидания менеджера
- Упаковка объявлений под конкретные УТП клиента (срок 61 день, цена ниже рынка), а не общие фразы
- Регулярные тесты офферов благодаря приоритету в очереди задач
Честно об ограничениях
- Выручка (15,51 млн ₽/мес) — внутренняя оценка клиента, не подтверждена бот-отчётами и не разделена по каналам (Авито/сайт/Директ); считаем её ориентиром, а не доказанным фактом
- В апреле был простой: сняли активные объявления при смене продуктовой линейки, CPL по итогу вырос
- Долгий цикл сделки (1,5–3 месяца, дольше при ипотеке) означает, что результат в лидах виден быстрее, чем в продажах
Цифры из кабинета клиента
Наш партнёрПартнёрский статус означает более плотную работу с проектом: глубже погружаемся в продукт, быстрее проверяем гипотезы и регулярно усиливаем упаковку профиля.
Что даёт статус «Наш партнёр»
Приоритетная работа с гипотезами
Партнёрский статус даёт проекту более глубокое погружение команды: новые гипотезы по объявлениям и офферам берём в работу в первую очередь, без очереди.
Регулярная оптимизация профиля
Структуру объявлений и настройки продвижения пересматриваем на постоянной основе, оперативно реагируя на изменения спроса и конкуренции.
Усиленная упаковка
Дополнительное внимание к визуалу, заголовкам и описаниям — с учётом высокого чека и более долгого цикла принятия решения в нише.
Быстрые тесты офферов
Сокращённый цикл проверки: новые связки «заголовок + фото + цена» тестируем и меняем быстрее, чем в стандартном режиме ведения.
Качество заявок
Быстрая обратная связь по обращениям позволяет точнее настраивать таргетинг и ставки под целевые заявки.
