Производитель каркасных, мобильных и модульных бань, Тверь и Москва/МО. Продажи держатся на двух сооснователях, цикл сделки — от недель до месяца на крупных объектах.

С чем пришёл клиент

Высокий федеральный спрос, но трафик не систематизирован, заявки обрабатывались вручную.

До агентства клиент вёл Авито сам: автозагрузка и тексты своими силами, пробовали Яндекс.Директ и сайты, на время нанимали «авитологов», но вернулись к самостоятельному ведению. Профиль на старте получил оценку упаковки 45,85 из 100 — не было логотипа, баннера, групп объявлений, оффера, ключей, видео.

Спрос на Авито большой, особенно в Москве и МО, при этом сильная сезонность (пик — осень, спад летом и зимой по мобильным баням) и демпинг конкурентов — материалы «третьего сорта», агрессивные скидки. Конкуренты выигрывали не ценой, а упаковкой: рейтинг 4.9+, значки «документы проверены». Главное возражение клиентов — «дорого».

Что сделали

  • Масштабировали профиль до 2 000+ активных объявлений
  • Упаковали карточки под Авито-доставку и регионы
  • Удержали стабильную цену обращения на потоке

Упаковка профиля с нуля

Добавили логотип, позиционирование «производитель», доработали описание — на старте профиль не вызывал доверия при оценке 45,85/100.

Сегментация по комплектациям

Разделили объявления на эконом/комфорт/премиум и вынесли крупные бани отдельно — чтобы не путать аудиторию с разным бюджетом в одной карточке.

Масштабирование через автозагрузку

Перешли с ручного постинга на системную автозагрузку и ежедневный постинг — это и дало рост с 301 до 2000+ активных объявлений.

Чистка низкочастотных офферов

Убрали дешёвые и мелкие бани, переквалифицировали каталог на целевые лиды — это подняло средний чек вместо погони за объёмом дешёвых заявок.

Спрос на бани в Москве и МО был всегда, но профиль с оценкой упаковки 45,85/100 не мог его собрать — конкуренты выигрывали доверием, а не ценой. Системная автозагрузка довела объём до 2000+ объявлений, а сегментация по комплектациям развернула продажи в сторону более крупных и дорогих объектов. Стабильный CPL 362–490 ₽ на федеральном спросе — результат этой перестройки, а не разового всплеска бюджета.

Что сработало

  • Диагностика точно указала слабое место — упаковка 45,85/100 — и её устранение подняло доверие к профилю
  • Системная автозагрузка и ежедневный постинг дали масштаб: 301 → 2000+ объявлений
  • Сегментация по комплектациям и разворот на крупные объекты подняли средний чек сделки

Честно об ограничениях

  • Узкое место — не трафик, а продажи и обработка на стороне клиента: конверсия контакт→продажа держалась около 5% при цели 10–15%
  • Выручка ~12 млн ₽/мес — это цифра сильного месяца, а не средний показатель за весь период; помесячная выручка колебалась заметно ниже в другие месяцы
  • Имя клиента на скрине профиля скрыто; фото в объявлениях — публичные рекламные материалы клиента