Кейс / Авито × Строительство и недвижимость
Утепление ППУ и модульные объекты, Иркутск
Результаты
Результаты продвижения
Март · год в месячной сводке не указан
- 72
- контакта за месяц
Контакты — обращения по статистике Авито и проектным отчётам. Это не число продаж. Стоимость контакта относится к рекламным расходам; стоимость работы агентства учитывается отдельно.
Экономика проекта
Период, расходы и стоимость обращения
- Период показателей
- Март · год в месячной сводке не указан
- География продвижения
- Иркутск
- Расходы на Авито
- Сумма в отчёте не указана
- Стоимость обращения
- Среднее за этот период не указано
72 контакта за март. Сопоставимые расходы за март не приведены. 149 ₽ — стоимость контакта в отдельной лучшей неделе; договор на 580 000 ₽ не равен полученной выручке за месяц.
01 / Задача
Задача проекта
Частный мастер по утеплению ППУ в Иркутске с направлениями бань, бытовок, модулей и инженерных работ. До начала проекта до 80% клиентов уже приходило с Авито.
На старте один аккаунт «частного мастера» вёл сам владелец без CRM. Бюджет составлял 30–36 тыс. ₽ в месяц, профиль получал около 600 просмотров, CPL — 200–230 ₽. С ноября спрос резко снижался, а премиальные бани и модули стоили заметно дороже предложений по Иркутску.
Что влияло на продвижение
Пик спроса на ППУ приходится на октябрь, дальше — сезонный спад. Премиум-оффер по баням и модулям (300–500 тыс. ₽) оказался вне рынка Иркутска: конкуренты, работающие ватой и пеноплексом, и местные бригады держали более низкий чек.
02 / Работа
Что изменили
Эконом-вход вместо премиум-позиционирования
Диагностика показала, что премиум-оффер по баням не соответствует рынку Иркутска — сместили стратегию на «сначала собрать спрос через доступный вход, потом допродавать комплектации».
Портфолио вместо рендеров
Изначально использовали визуалы-рендеры — они снижали кликабельность. Перешли на живые фото реальных выполненных объектов.
Сегментация по направлениям
Разделили инженерку (тёплый пол, отопление, водоснабжение) и бани/модули по ценовым сегментам, чтобы не смешивать разную аудиторию в одних объявлениях.
Расширение на смежные ниши под сезонность
Когда ППУ проседал по сезону, дополнительный поток шёл с бань, бытовок и модулей — это компенсировало сезонный спад, а не боролось с ним напрямую.
Динамика
Как менялись результаты
| Период | Результат |
|---|---|
| До системной работы | ~600 просмотров/мес, CPL 200–230 ₽ |
| Декабрь (тест бань, 7 дней) | 33 лида |
| Март | 72 контакта по утеплению/инженерке |
| 20–26 апреля | 35 лидов, CPL 149 ₽пик сезона, лучшая неделя |
03 / Вывод
Что показал результат
Премиальный оффер по баням оказался дороже рынка Иркутска. Живые фото вместо рендеров, разделение направлений и запуск смежных услуг перед сезонным спадом дали лучшую неделю: 35 лидов по 149 ₽ без роста бюджета. Клиент не вёл регулярный учёт продаж, поэтому здесь указаны только поток и стоимость обращений.
Следующий шаг
Какие обращения может получать ваш бизнес?
Разберём спрос, конкурентов и профиль. Подготовим прогноз заявок и бюджета для вашей ниши.