Производство и монтаж лестниц под ключ, Новосибирск и область. Два производственных цеха, но, по словам клиента, мало клиентов.

С чем пришёл клиент

~100 объявлений без системы, заявки редкие.

Аккаунт на Авито уже существовал и давал лиды, но был не структурирован — в фокусе было буквально одно-два объявления, включая карточку с нецелевым фото. Стартовая оценка упаковки профиля — около 50 из 100.

Ниша с длинным циклом сделки и высоким средним чеком — часть обращений это люди, которые только считают бюджет или строят дом, а не готовы покупать сейчас. На рынке Новосибирска — несколько заметных конкурентов, у лидеров уже есть логотип, баннер и инфографика.

Что сделали

  • Упаковали профиль до 205 объявлений
  • Еженедельные A/B-тесты заголовков и фото
  • Управление ставками и контроль CPL

Расширение структуры объявлений

Подключили расширенный тариф с автозагрузкой и довели каталог до 205 активных объявлений в пике — раньше в фокусе было 1-2 карточки, и это не отражало реальный ассортимент двух цехов.

Инфографика под разные категории

Разработали визуальные карточки под разные направления (лестницы, металлоконструкции) — у конкурентов-лидеров уже был подобный уровень упаковки.

Тест на минимальном наборе объявлений

Сократили каталог до нескольких карточек, чтобы проверить гипотезу о качестве против количества, затем восстановили полный объём — тест показал, что объём важнее сокращения.

Ежедневная и еженедельная аналитика

Подключили бота статистики и еженедельные отчёты — у клиента раньше не было управляемой картины по дням.

За короткий измеренный период канал вырос от одной-двух карточек до структурированных 100+ объявлений — это уже управляемая система, а не случайный набор. Но короткий срок и нерегулярное пополнение бюджета клиентом не позволяют говорить о долгосрочно подтверждённом результате: лучшая неделя (26 лидов по 184 ₽) показывает потолок возможностей канала, а не стабильную норму.

Что сработало

  • Расширение с 1-2 карточек до 100+ дало больше точек входа по разным запросам
  • Переход на расширенный тариф с оплатой просмотров сделал продвижение более управляемым форматом
  • Тест с минимальным набором объявлений быстро показал рабочую гипотезу — объём важнее сокращения

Честно об ограничениях

  • Бюджет пополнялся нерегулярно, из-за чего продвижение периодически прерывалось
  • Клиент параллельно сам продвигал часть объявлений, что мешало вести аккаунт по единой схеме
  • Продажи и выручка клиентом не переданы — измеренный период короткий, продажи не верифицированы
  • После переделки одного из объявлений клиент отметил, что оно стало давать меньше контактов — спорный момент, требующий дальнейшей проверки