Производитель авточехлов на заказ из Новосибирска. Агентству передан ранее работавший «московский» аккаунт для масштабирования продаж по всей России — это не запуск с нуля, а рост уже действующего канала.
С чем пришёл клиент
Заявки нестабильные, мало объявлений, продажи по всей России.
«Московский» аккаунт уже приносил, по словам клиента, 20–30 продаж — задача была не создать канал, а вырасти на регионы РФ. Каталог с сайта клиента был слишком большим и «грязным» под Авито, требовал сокращения под формат площадки.
Спрос на авточехлы по маркам и моделям высокий и поисковый по всей стране — товар недорогой (чек ~9–10 тыс. ₽), с доставкой, поэтому экономика канала чувствительна и к стоимости лида, и к конверсии в продажу.
Что сделали
- Масштабировали профиль 839 → 3 761 объявление
- Снизили цену обращения за счёт упаковки и ставок
- Закрыли всю воронку: чаты и звонки
Перестройка структуры объявлений
Сохранили сильные рабочие высокочастотники клиента, остальное собрали заново по маркам, моделям и регионам — вместо разрозненного каталога появилась управляемая структура.
Сокращение каталога под формат Авито
Урезали каталог с сайта до ~200–250 позиций — слишком широкий ассортимент не помогал, а мешал ранжированию объявлений.
Масспостинг на регионы
Расширили размещение на регионы РФ при недорогой ставке за просмотр — это кратно увеличило показы и контакты в недорогой товарной нише.
Ежедневная аналитика вместо интуиции
Подключили бота ежедневной статистики и таблицу отчётности, чтобы видеть стоимость контакта по дням, а не только по итогам месяца.
Мы перестроили структуру объявлений по маркам и моделям, расширили размещение на регионы и вывели канал на 5 215 контактов при CPL ~108 ₽ — сильный результат по объёму и стоимости обращения в недорогой товарной нише с доставкой по всей стране. Когда трафик вырос до объёма, который клиенту стало сложно качественно обрабатывать вручную, мы вместе с клиентом приняли решение приостановить работу в этом формате — дальнейший рост имел смысл только вместе с усилением обработки заявок на стороне клиента.
Что сработало
- Структура объявлений по частотности (марка+модель) собрала поисковый спрос из разных регионов
- Масспостинг на регионы при недорогой ставке кратно увеличил показы и контакты
- Итог по трафику — 5 215 контактов при CPL ~108 ₽ — сильный результат именно по стоимости обращения в недорогой товарной нише
Честно об ограничениях
- Объём трафика вырос быстрее, чем клиент успевал его обрабатывать: большой поток обращений усложнил качественную обработку каждой заявки, и это отразилось на конверсии в продажу
- По обоюдному решению клиента и агентства работу в этом формате остановили — не потому что канал перестал давать контакты, а потому что дальнейший рост трафика требовал изменений в обработке заявок на стороне клиента
