Кейс / Авито × Авто и спецтехника
Автоковры EVA и кожа, Новосибирск
Выручка · за месяц
600 000 ₽Месячная выручка проекта. Контакты и заказы через Авито-доставку за восемь месяцев показаны отдельно.
Результаты
Результаты продвижения
5 июля 2025 — 9 марта 2026
- 3 034
- контакта
- ≈106,5 ₽
- за контакт
- 58
- заказов через Авито-доставку
Контакты — обращения по статистике Авито и проектным отчётам. Это не число продаж. Стоимость контакта относится к рекламным расходам; стоимость работы агентства учитывается отдельно.
Экономика проекта
Период, расходы и стоимость обращения
- Период показателей
- 5 июля 2025 — 9 марта 2026
- География продвижения
- Новосибирск
- Расходы на Авито
- 323 011 ₽
- Стоимость обращения
- ≈106,5 ₽
Сумма 239 дней с отчётами: 3 034 контакта. 58 — заказанные товары через Авито-доставку, а не подтверждённые завершённые продажи. Месячная выручка показана отдельно.
01 / Задача
Задача проекта
Авто-ателье в Новосибирске: производство и продажа автоковров (EVA и кожа), авточехлы, установка. Основной маржинальный продукт — кожаные ковры, EVA — поддерживающий.
Клиент вёл Авито сам, рекламный бюджет ~1 500 ₽/день. В архиве — 1 800 старых объявлений по разным городам без единой структуры, часть фото была чужой, витрины и каталога не было, Авито-доставка не работала из-за тарифа.
Что влияло на продвижение
Сильная сезонность — январь и особенно февраль проседают (кожу нельзя ставить на холоде), 23 февраля — точка подарочного спроса. Авито давал около четверти выручки бизнеса. Локальные конкуренты держали рыночные цены и сильную упаковку.
02 / Работа
Что изменили
Витрина и группы товаров
Оформили витрину, группы товаров, баннеры и инфографику — без этого аккаунт с разрозненными объявлениями не вызывал доверия.
SEO-структура и автозагрузка
Настроили массовую автозагрузку с ВЧ и НЧ-запросами по нескольким городам — без структуры объявления плохо ранжировались.
Фокус на маржинальном сегменте
Сделали ставку на кожаные ковры вместо преимущественно EVA-ковриков — это повышало прибыль при той же стоимости контакта.
Авито-доставка как канал продаж
Настроили доставку через СДЭК — без неё продажи в регионы были недоступны.
03 / Вывод
Что показал результат
Клиент уже получал контакты, но по низкомаржинальному товару и с разрозненных объявлений. Новая структура, живые фото и фокус на кожаном сегменте сохранили CPL около 106 ₽ за восемь месяцев с фокусом на более маржинальном продукте. Авито Доставка расширила продажи за пределы города.
Следующий шаг
Какие обращения может получать ваш бизнес?
Разберём спрос, конкурентов и профиль. Подготовим прогноз заявок и бюджета для вашей ниши.