Автосервис, специализация — капитальный ремонт двигателей Ford, Сибирский федеральный округ.

С чем пришёл клиент

7 объявлений, потока заявок нет.

На Авито шли в основном запросы «по запчастям», а не заявки на капремонт — при 7 объявлениях основная услуга почти не получала трафика. Дром стал невыгоден из-за ставок по городам, а поднятия объявлений «по 1 ₽/неделю» не работали.

Спрос на ремонт двигателей Ford в Новосибирске есть и не сезонный, но конкуренты в основном работают через стратегию частника без упаковки уровня компании.

Что сделали

  • Упаковали профиль 7 → 25 объявлений
  • SEO-заголовки под капремонт конкретных марок
  • Запустили и вели продвижение

Разделение капиталки и запчастей

Собрали объявления по моделям Ford и кодам моторов отдельно от продажи запчастей — раньше оба потока смешивались в одних карточках и путали лидов.

Упаковка профиля под доверие

Добавили фото собранных моторов, явную гарантию и УТП по бесплатному эвакуатору — профиль на старте не вызывал доверия и содержал нецелевые настройки.

Управляемая раскрутка на старте

Нагнали просмотры для попадания в рекомендации — это дало дешёвые контакты в первую неделю, пока показатели сервиса ещё не устоялись.

Ежедневная аналитика

Подключили бота ежедневной статистики, чтобы отсекать нецелевой трафик по запчастям и усиливать капиталку осознанно, а не по ощущениям.

Здесь ключевым было не увеличение бюджета, а смена самого спроса, который собирало объявление: Авито уже давал трафик клиенту, но почти весь он уходил в запчасти, а не в капремонт. Разделение по моделям и кодам моторов перевело канал на профильную услугу, и именно это, а не разовая раскрутка первой недели, дало управляемый результат — 441 контакт по 64 ₽ за отслеживаемый период.

Что сработало

  • SEO-структура по моделям и кодам моторов вывела объявления в релевантную выдачу вместо запросов «по запчастям»
  • Сильное УТП клиента (капремонт под ключ, короткий срок, эвакуатор, гарантия), перенесённое в тексты объявлений, повысило доверие
  • Ежедневная аналитика сделала стоимость контакта видимой и управляемой

Честно об ограничениях

  • Динамика неровная: стартовый всплеск от раскрутки в первую неделю дал самые дешёвые контакты за весь период, дальше CPL вырос до обычного уровня
  • 3 капремонта в первый месяц — со слов клиента; расчётная выручка — это цена по прайсу, умноженная на число сделок, а не подтверждённая документально сумма
  • Проект вёлся недолго и был приостановлен вскоре после активной фазы — короткий период не даёт долгосрочной валидации результата