Аренда грузоподъёмной спецтехники — самогрузы, манипуляторы, автокраны, негабарит — Новосибирск.

С чем пришёл клиент

Сезонный спрос без системы привлечения.

Профиль на Авито уже существовал и вёлся клиентом самостоятельно, но объявления «выгорали» за несколько дней без платного продвижения, а часть техники (автокраны, негабарит) собирала много нецелевых обращений при низкой выручке с них.

Рынок аренды спецтехники на Авито — это в основном частники, которые сравнивают по цене и пишут сразу 10–15 поставщикам, поэтому конверсия в продажу низкая по природе ниши. Спрос зависит от погоды (простой в дождь) и сезона — проект ведётся с весны по осень, зимой встаёт на паузу.

Что сделали

  • Помесячное ведение и упаковка профиля
  • Управление ставками под высокочастотные запросы
  • Контроль качества обращений

Ежедневное ручное управление продвижением

Настроили поднятия в найденное рабочее окно и точечные XL-объявления вместо простой перепубликации — перепубликация не давала того же эффекта, что живое управление в нужный час.

SEO под тоннаж и гео-привязка

Пересобрали заголовки и описания под ключевые запросы по грузоподъёмности, сменили гео на «промышленные» улицы — так объявления попадали к целевой аудитории, а не к случайным частникам.

Отсечение слабых направлений

По итогам тестов отказались от рекламы профиля для ИП и продажи ЖБИ через тот же канал — эти гипотезы не окупались, и бюджет сфокусировали на самогрузах и длинномере.

Отдельная работа с автокранами

Завели отдельные объявления под конкретные модели с живыми фото и ценовыми тестами — общая карточка «автокран» не давала целевых обращений.

В нише, где частники в любом случае сравнивают 10–15 поставщиков по цене, выигрыш не в том, чтобы обещать более высокую конверсию — это природа рынка, а в том, чтобы держать стоимость контакта управляемой. Ежедневное ручное продвижение в нужное окно и быстрый отказ от нерабочих направлений дали 338 контактов по 148,6 ₽ в лучший месяц — предсказуемый, а не разовый результат.

Что сработало

  • Ежедневное ручное продвижение в найденное рабочее окно держало дешёвый контакт (148,6 ₽ в лучший месяц)
  • SEO под тоннаж и гео-привязка к промышленным улицам собирали именно целевой спрос
  • Быстрый отказ от нерабочих гипотез (перепубликация, реклама профиля, ЖБИ) сконцентрировал бюджет на рабочих направлениях

Честно об ограничениях

  • Природа ниши ограничивает конверсию: частники сравнивают цену у 10–15 поставщиков одновременно, и это не зависит от качества объявления
  • Часть продаж — со слов клиента и оцифрована не полностью
  • Проект сезонный: с весны по осень, на зиму работа приостанавливается