Кейс / Авито × Авто и спецтехника
Аренда спецтехники (самогрузы), Новосибирск
Результаты
Результаты продвижения
31 мая — 30 июня 2025 · отчётный месяц
- 338
- контактов за месяц
- 149 ₽
- за контакт в этом месяце
Контакты — обращения по статистике Авито и проектным отчётам. Это не число продаж. Стоимость контакта относится к рекламным расходам; стоимость работы агентства учитывается отдельно.
Экономика проекта
Период, расходы и стоимость обращения
- Период показателей
- 31 мая — 30 июня 2025 · отчётный месяц
- География продвижения
- Новосибирск
- Расходы на Авито
- 50 211 ₽
- Стоимость обращения
- 148,6 ₽
338 контактов — отчёт за первый месяц ведения. Расход включает размещение, продвижение и подписку на инструменты Авито. 754 контакта относятся к четырём месяцам сезона; месячную цену не используем для расчёта сезонного бюджета.
01 / Задача
Задача проекта
Аренда грузоподъёмной спецтехники — самогрузы, манипуляторы, автокраны, негабарит — Новосибирск.
Профиль на Авито уже существовал и вёлся клиентом самостоятельно, но объявления «выгорали» за несколько дней без платного продвижения, а часть техники (автокраны, негабарит) собирала много нецелевых обращений при низкой выручке с них.
Что влияло на продвижение
Рынок аренды спецтехники на Авито — это в основном частники, которые сравнивают по цене и пишут сразу 10–15 поставщикам, поэтому конверсия в продажу низкая по природе ниши. Спрос зависит от погоды (простой в дождь) и сезона — проект ведётся с весны по осень, зимой встаёт на паузу.
02 / Работа
Что изменили
Ежедневное ручное управление продвижением
Настроили поднятия в найденное рабочее окно и точечные XL-объявления вместо простой перепубликации — перепубликация не давала того же эффекта, что живое управление в нужный час.
SEO под тоннаж и гео-привязка
Пересобрали заголовки и описания под запросы по грузоподъёмности и сменили географию показа на промышленные улицы. Это сократило долю случайных обращений от частников.
Отсечение слабых направлений
По итогам тестов отказались от рекламы профиля для ИП и продажи ЖБИ через тот же канал — эти гипотезы не окупались, и бюджет сфокусировали на самогрузах и длинномере.
Отдельная работа с автокранами
Завели отдельные объявления под конкретные модели с живыми фото и ценовыми тестами — общая карточка «автокран» не давала целевых обращений.
03 / Вывод
Что показал результат
В этой нише частники сравнивают 10–15 поставщиков по цене, поэтому мы сосредоточились на стоимости контакта. Ежедневное ручное продвижение в рабочее окно и быстрый отказ от слабых направлений дали 338 контактов по 148,6 ₽ в лучший месяц.
Следующий шаг
Какие обращения может получать ваш бизнес?
Разберём спрос, конкурентов и профиль. Подготовим прогноз заявок и бюджета для вашей ниши.